Тазобедренный сустав с вашим продуктом в руках. Просто держите камеру и вуаля — видео загружено на YouTube и занимается сбором кликов. Но это не так просто. Кристоф показывает, что можно и чего нельзя делать в маркетинге влияния.

Между одним хитом и чудом

Знаете ли вы, Бьянка Хейнике ака Биби ? По крайней мере, с тех пор, как YouTuber попала в чарты со своим первым синглом, она стала широко известной. Не имеет значения, содержит ли клип, разрывающийся с розовым для песни, запись негативного клика на YouTube , и Биби остается чудом одного хита с якобы украденной песней . Влоггер давно превратился в хорошо организованное шоу для одной женщины, включая запись в Википедии.

Информация: Что такое маркетинг влияния?

«Маркетинг влияния» описывает маркетинговую технику, в которой рекламная компания отходит на второй план в пользу влияния . Это представляет продукт в основном через социальные сети, такие как YouTube или Instagram . Влияние действует как заслуживающий доверия множитель , за которым стоят многочисленные поклонники и подписчики. Они, в свою очередь, распространяют его контент в Интернете и тем самым рекламируют рекламируемый продукт. Это дает мнению лидера очень широкий охват . Его высокая репутация положительно отражается на рекламируемом продукте и способствует его продажам .

Многие из их клипов в основном состоят только из размещения товаров для косметики и других товаров для жизни — но это именно то, на что компании любят тратить деньги. В конце концов, более 4,5 миллионов подписчиков канала YouTube Биби обещают огромный охват. Не говоря уже о дополнительных синергетических эффектах, которые возникают, потому что сообщество Биби распространяет ваш контент. Плохая реклама после вашего единственного флопа не меняет этого. Да, влиятельный маркетинг выглядит сексуально для менеджеров компании . Неудивительно — в конце концов, рекламный и маркетинговый бизнес все больше переключается на Интернет.

Новые технологии, такие как контент-маркетинг и нативная реклама, предлагают захватывающие возможности для доставки контента именно вашим целевым группам. Как компании, вам нужна рекламная коммуникация, которая выглядит нетрадиционно, аутентично и заслуживает доверия, особенно для того , чтобы привлечь молодое поколение, имеющее сходство в социальных сетях . И именно эти атрибуты воплощают в себе таких влиятельных лиц, как Биби, Кэролайн Даур и многие другие.

Это преимущества влияния маркетинга

При правильном использовании, как компания, вы получаете выгоду от влияния маркетинга:

• Поскольку влияющий находится в первом ряду, а ваша компания — в тени, читатель воспринимает ваш продукт беспристрастно.
• Влиятельный представитель представляет рекламные сообщения более достоверно, чем вы, как неуловимая компания.
• Поскольку сообщество верит в влияния, они положительно относятся к представленному продукту — в соответствии с девизом «Мне нравится то, что ему нравится».
• Ваш охват умножается влияющим маркетингом. В идеале рекламное сообщение распространяется по многим другим каналам.
• Поскольку для каждого продукта в сети есть эксперт, вы можете очень точно достичь своей целевой группы с помощью лидера мнений в этой области .
• Кампании легко измерить, потому что вы получаете отзывы от своей целевой группы напрямую через комментарии и мнения или лайки от сообщества.

Влиятельный маркетинг: когда Коралл хочет быть крутым

Компании, которая хочет рекламировать моющее средство, будет сложнее найти подходящую историю о своем продукте и подходящего влияния. Моющее средство не так сексуально , как уход за кожей лосьон , который делает мягкой кожи. Кроме того, домашняя ванная или прачечная менее пригодны в качестве подиума для влиятельных людей.

Тот факт, что такая крупная корпорация, как Unilever, тоже провалилась из-за ее последней рекламной кампании Coral в Instagram. Без контекста, не говоря уже об истории, компания представляет различных влиятельных лиц, таких как Фиона Эрдманн или Мэнди Грейс Капристо , которые позируют с помощью моющего средства для кораллов. Пользователь не узнает, почему они это делают и что они сочетают с моющим средством. Он также не знает, что делает Коралл таким особенным и что отличает его от конкурентов . Он только остается в замешательстве.

Понятно, что вы любите брать моющее средство Coral для прогулки на велосипеде — зависая над корзиной для багажа! © скриншот: www.instagram.com/gracecapristo/

Кроме того, фотографии настолько экстремальны, что теряется даже последняя искра доверия. Так что кампания кажется лишенной смысла и невольно смешной. В любом случае, негативная реакция сообщества социальных сетей не заставит себя долго ждать.

Обниматься на двоих скучно. Только бутылка Коралла делает роман в любовном гнезде идеальным. © скриншот https://www.instagram.com/julesvogel/

Тот факт, что Unilever получил большое внимание к своей кампании из-за явной критики, должен успокоить группу. Однако продвижение по- настоящему не достигло реальных маркетинговых целей .

Влиятельный маркетинг: что нужно и чего нельзя делать

Вы можете увидеть, что нельзя делать во влиятельном маркетинге, используя этот пример :

• У вас нет стратегии: без подготовки и тактики работать с лидерами мнений не получится.
• Вы не ставите четких целей : хотите ли вы увеличить продажи своей продукции или повысить свою осведомленность — вам нужны конкретные цели.
• Вы не устанавливаете условия : конечно, маркетинг влияния — это деньги. Сумма, которую вы инвестируете, зависит от вашего бюджета, ожиданий вашего партнера по сотрудничеству — и не в последнюю очередь от ваших навыков ведения переговоров.
• Вы игнорируете рекламный ярлык . Законные требования безошибочны: для сообщений в социальных сетях, в которых влиятельный человек рекламирует ваши продукты, абсолютно необходим рекламный ярлык .

В наиболее важных ПДО включают:

• Установите стратегию, в которой закрепите свои цели.
• Свяжитесь с вашим «желаемым влиятельным лицом» лично с продуманным предложением о сотрудничестве.
• Четко расскажите о вашем бренде, целевых группах и целях вашего сотрудничества .
• Проявляйте настойчивость, потому что влиятельный маркетинг не приводит сразу к успеху автоматически.
• Отдай и возьми : Построй доверительные деловые отношения со своим влиятельным лицом. Таким образом, вы гарантируете приятную атмосферу при совместной работе, и обе стороны выиграют.

Таким образом, вы выбираете правильного влияния

Мудро выбирайте влияния, потому что он должен иметь следующие характеристики:

• Это соответствует вашим продуктам , вашему бренду и вашей маркетинговой стратегии.
• Он предлагает вам целевую группу, которую вы хотите достичь с вашими продуктами.
• Он использует соответствующие медиа-каналы, по которым движется ваша целевая группа.
• Он будет рад сотрудничать с вами.

Самый важный критерий — это то, что влияющий фактор подходит вашей компании . Например, если вы производите колбасу и мясные продукты, влиятельный человек, который ест вегетарианскую пищу, принесет вам очень мало. То же самое применимо, если вы, как продавец дорогих костюмов, нанимаете главного героя, который известен и популярен благодаря своему стилю повседневной моды. И, конечно, влиятельный человек бесполезен для вас, если он предпочитает продукты вашего конкурента .

Когда вы ищете подходящего главного героя, подумайте также о так называемых микро-факторах, таких как блогеры. Хотя у них меньше последователей и поклонников, чем у звезд социальных сетей, таких как Биби, они пользуются высоким уровнем доверия в своем сообществе. Поскольку у них высокий уровень экспертизы, их мнение имеет вес на сцене. Они также занимают ниши, в которых может находиться ваша целевая группа.

С сильным влиянием вы можете связаться с людьми, которых трудно понять с помощью ваших собственных маркетинговых кампаний. © llhedgehogll, iStock

Quo Vadis влиятельный маркетинг?

Несмотря на текущую ажиотаж, цифровая индустрия рассуждает о том, закончился ли уже влиятельный маркетинг . Это, конечно, глупость, но критический взгляд все еще необходим. В конце концов, влиятельные лица не всегда имеют хорошие показатели . Здесь снова Коралловая кампания является примером. То, что делают главные герои, есть не что иное, как некритическое представление тайной рекламы . Очень немногим пользователям это нравится.

В конце концов, сообщество любит своих героев именно потому, что они кажутся реалистичными и правдоподобными. Пиар-блогер Сильвия Фрич выражает это в двух словах: «С рекламой для всех и каждого, независимо от смысла, достоверности и достоверности, влиятельные лица разрушают свой собственный бизнес».

Кроме того, тот или иной влиятельный человек относится к рекламной маркировке довольно небрежно . Он не действует в соответствии с законом.

Поддержание доверия является самой большой проблемой для влиятельных лиц, а также компаний . Если партнер не преуспевает, это отрицательно сказывается на обеих сторонах . Влиятельный человек теряет репутацию, ваша компания тоже, и в результате продажи могут пострадать. Когда репутация подорвана, пройдет много времени, прежде чем вы вернете доверие сообщества к вашему бренду и вашему влиятельному человеку. Избегайте потери вашего изображения .

Также сомнительно, будет ли эффект перенасыщения в будущем . По мере того, как все больше и больше влиятельных людей вырываются из земли, они проводят все меньше и меньше различий . Тем более что содержание часто остается одинаковым, когда лидеры мнений сообщают о той же теме — например, в области моды и моды. Первый купальник, в котором позирует Каро Даур, может прекрасно выглядеть на фотографии в Instagram и вдохновлять многих подписчиков. Но длится ли этот эффект для 100-го бикини ? В конце концов, многие другие блоггеры и YouTubers делают то же самое. В любом случае — тема влияния маркетинга остается захватывающей .

Если вы хотите, можно купить подписчиков, хорошая накрутка подписчиков в инстаграм не повредит, например сайт instaga.ru осуществляет данные услуги.

Сегодня тема накрутки подписчиков в инстаграм все больше набирает обороты и сегодня маркетинг играет большую роль в создании будущих взаимодействий с новыми людьми, попробуйте использовать новые тенденции для улучшения профиля.